Сегодня, как никогда, знания по вопросам менеджмента и маркетинга рынка недвижимости, анализа рисков при проведении операций с недвижимостью не только востребованы, но и являются важной составляющей успешности бизнеса.
Представляемый вашему вниманию учебный курс "Риэлтор-профессионал" призван помочь практикам, работающим в риэлторском сегменте рынка недвижимости, систематизировать имеющиеся у них знания и самостоятельно объективно определить свой уровень подготовленности по различным направлениям. Иначе говоря, соединить практический опыт с теоретической подготовкой.
Разработчики курса, понимая, что далеко не всегда у активно занимающихся риэлторским бизнесом есть возможность уделить время систематическому обучению, разработали данный курс так, чтобы при минимальных временных затратах максимально эффективно организовать свое свободное время в части осуществления учебной подготовки и совершенствования профессиональных навыков.
В результате изучения курса формируется система:
• знаний основных дефиниций, которыми оперируют в профессиональной риэлторской среде;
• умений анализировать, систематизировать, обобщать основные направления и тенденции в потоке информации по экономической, юридической, градостроительной, оценочной и другим составляющим риэлторской деятельности;
• навыков применять приобретенные знания в работе риэлтора.
Изучившие данную образовательную программу получают конкурентное преимущество в виде знаний, необходимых для оперативного реагирования на динамичные изменения рынка;
готовности принимать решения, необходимые для оптимального разрешения той или иной ситуации; умения оперативно и профессионально анализировать поступающую информацию.
|
Содержание курса "Риэлтор Профессионал"
Модуль 1. Основы риэлторской деятельности в Украине.
Цели и задачи модуля
1.1.Риэлторская деятельность в Украине.
1.1.1. Определение риэлторской деятельности.
1.1.2. Становление риэлторского бизнеса и образование рынка недвижимости.
1.1.3. Сертификация риэлторской деятельности.
2.1. Система рынка недвижимости в Украине.
2.1.1. Система рынка недвижимости.
2.1.2. Формирование рынка недвижимости в Украине.
2.1.3. Становление рынка коммерческой недвижимости в Украине.
2.1.4. Этапы формирования рынка земли в Украине.
3.1. Особенности рынка недвижимости.
3.1.1. Преимущества первичного и вторичного рынков недвижимости.
3.1.2. Особенности взаимодействия спроса и предложения на рынке.
3.1.3. Трансакционные издержки и их виды.
3.1.4. Низкая ликвидность объектов недвижимости и длительность периода экспозиции объектов.
3.1.5. Риски в сфере недвижимости.
Вопросы для самопроверки
Модуль 2. Основные направления риэлторской деятельности. Методы анализа рынка недвижимости. Взаимодействие первичного и вторичного рынков недвижимости.
Цели и задачи модуля
1.1. Особенности отечественного рынка недвижимости.
1.1.1. Рыночные принципы экономики.
1.1.2. Реализация принципа свободного ценообразования.
1.1.3. Реализация принципа свободной конкуренции.
1.1.4. Мотивация участников рынка. Отличие отечественного рынка недвижимости от рынков недвижимости развитых стран.
2.1. Классификация недвижимости.
2.1.1. Классификация жилой недвижимости.
2.1.2. Традиционная классификация жилых домов.
2.1.3. Новый классификатор жилой недвижимости.
3.1.Структура районирования города и соотношение цен в зависимости от расположения объектов.
4.1. Технический анализ рынка недвижимости.
4.1.1. Методы сбора, проверки и хранения информации об объектах.
4.1.2. Особенности статистического анализа информации, понятия средней стоимости и индексов рынка недвижимости.
4.2. Изучение основных признаков (сигналов) будущего изменения тренда.
4.2.1. Классические основы теории изменения тенденций на рынке.
4.2.2.Основные признаки (сигналы) будущего изменения тренда на отечественном рынке недвижимости.
4.3. Основные факторы, влияющие на стоимость киевской недвижимости.
4.3.1.Социально?экономические факторы, влияющие на стоимость киевской недвижимости.
4.3.2.Политико-психологические факторы, влияющие на стоимость киевской недвижимости.
5.1.Тенденции изменения цен на рынках и сравнительный анализ первичного и вторичного рынков жилой недвижимости.
5.1.1. Взаимное влияние первичного и вторичного рынков жилья.
5.1.2. Объемы и участники первичного и вторичного рынков жилья.
5.1.3. Основные риски, которые имеют место на первичном и вторичном рынках.
Вопросы для самопроверки
Модуль 3. Организация деятельности риэлторских фирм на рынке недвижимости. Особенности управления риэлторской фирмой.
Цели и задачи модуля
1.1. Организационная структура риэлторской компании.
1.1.1. Структура риэлторского предприятия.
1.1.2. Цели и миссия риэлторской компании.
1.1.3. Стратегия риэлторской компании.
1.1.4. Особенность риэлторской услуги.
2.1. Управление персоналом риэлторской компании.
2.1.1. Особенность управления персоналом риэлторской компании.
2.1.2. Кадровое делопроизводство риэлторской компании.
2.1.3. Технология управления персоналом.
2.1.4. Привлечение новых сотрудников.
2.1.5. Система оценки персонала.
3.1. Технология составления финансового плана риэлторской компании.
Вопросы для самопроверки
Модуль 4. Маркетинг рынка недвижимости.
Цели и задачи модуля
1.1. Маркетинг рынка недвижимости.
1.1.1. Специфика маркетинга недвижимости.
1.1.2. Функции и понятия маркетинга.
2.1. Реклама.
2.1.1. Виды рекламы.
2.1.2. PR (Паблик Рилейшнс).
2.1.3. Имидж-реклама.
3.1. Брэндинг.
Вопросы для самопроверки
Модуль 5. Теоретические основы девелоперской деятельности.
Особенности девелопмента загородной недвижимости.
Цели и задачи модуля
1.1. Понятие девелопмента.
1.1.1 Определение девелопмента.
1.1.2. Цели и задачи девелоперской компании
1.1.3. Виды девелопмента.
1.1.4. Понятие проекта.
1.1.5. Стадии девелопмента.
2.1. Девелопмент загородной недвижимости.
2.1.1. Анализ рынка.
2.1.2. Цель и задачи анализа.
2.1.3. Анализ рынка до выбора и покупки участка.
2.1.4. Анализ спроса.
2.1.5. Анализ предложения.
2.1.6. Анализ конкурентной среды.
2.1.7. Идентификация района исследования.
2.1.8. Особенности анализа рынка земли.
2.1.9. Особенности определение площадей строений и участка в проекте.
Вопросы для самопроверки
Нормативные документы
Модуль 6. Ипотека
Цели и задачи модуля
1.1. Основы ипотеки.
1.1.1. Субъекты ипотеки.
1.1.2. Ипотечный договор.
1.1.3. Виды ипотеки.
2.1. Особенности обращения взыскания на предмет ипотеки.
3.1. Ипотека в Украине: развитие и перспективы.
3.1.1.Национальная модель ипотеки.
3.1.2.Нормативно-правовые проблемы.
3.1.3. Проблемы ипотечного кредитования.
4.1. Особенности ипотеки.
4.1.1.Особенности ипотеки земельных участков.
4.1.2.Особенности ипотеки предприятий, зданий и сооружений.
4.1.3. Особенности ипотеки жилых домов и квартир.
Вопросы для самопроверки
Модуль 7. Основы строительного дела, архитектуры и градостроения.
Цели и задачи модуля
1.1. Классификация зданий и сооружений по их назначению.
2.1. Классификация жилых зданий в соответствии с этапами развития жилищного строительства на Украине.
3.1. Классификация по капитальности зданий.
4.1. Классификация зданий по конструктивным типам.
Вопросы для самопроверки
Модуль 8. Оценка технического состояния зданий. Виды износов зданий.
Цели и задачи модуля
1.1. Неисправности элементов зданий.
2.1. Виды износов зданий.
Вопросы для самопроверки
Модуль 9. Основы оценки недвижимости. Методы оценки.
Цели и задачи модуля
1.1. Оценка недвижимости: основные принципы и подходы.
2.1. Методические подходы при проведении оценки недвижимости.
Вопросы для самопроверки
Модуль 10. Земельное законодательство в Украине.
Цели и задачи модуля
1.1. Земельные правоотношения по законодательству Украины.
1.1.1. Возникновение права на землю.
2.1. Собственность на землю и ее формы.
2.1.1.Субъекты права собственности.
2.1.2. Общая собственность на землю.
2.1.3. Общая совместная собственность.
3.1. Получение права собственности.
3.1.1.Приватизация без оплаты.
3.1.2. Возникновение права на земельный участок при переходе права на строение и сооружения.
3.1.3. Продажа земельных участков государственной и коммунальной собственности на аукционах.
3.1.4. Заключение договоров купли-продажи земельных участков.
4.1. Права и обязанности собственников земельных участков.
4.1.1.Права собственников земельных участков.
4.1.2. Обязанности собственников земельных участков.
5.1. Аренда и субаренда земли.
5.1.1.Типовой договор аренды.
5.1.2. Условия договора субаренды земли.
6.1. Понятие земельного сервитута и его виды: соотношение Гражданского и Земельного кодексов.
6.1.1. Земельный сервитут: как воспользоваться своим законным правом?
7.1. С какого момента необходимо оплачивать земельный налог?
8.1. Суперфиций.
Нормативные документы
Вопросы для самопроверки
Модуль 11. Юридическое сопровождение операций с недвижимостью.
Цели и задачи модуля
1.1. Основы гражданского законодательства Украины: источники, субъекты, правоотношения.
1.1.1. Система гражданского законодательства Украины.
1.1.2. Субъекты гражданских правоотношений.
2.1. Понятия права собственности, права общей совместной собственности, права общей частичной собственности, право собственности на земельный участок.
2.1.1. Право собственности в Украине.
2.1.2. Право собственности на землю в Украине.
2.1.3. Права и обязанности субъектов права собственности на землю.
3.1. Основы жилищного и семейного законодательства, жилой фонд, приватизация жилого фонда, защита имущественных и жилищных прав несовершеннолетних детей при осуществлении операций с недвижимостью.
3.1.1. Жилищное право в Украине.
3.1.2. Структура жилого фонда.
3.1.3. Реализация права на жилье.
3.1.4. Приватизация жилого фонда.
3.1.5. Виды жилья в Украине.
3.1.6. Собственники жилого фонда.
3.1.7. Семейное право Украины. Неимущественные и имущественные права супругов.
3.1.8. Защита имущественных и жилищных прав несовершеннолетних детей при осуществлении операций с недвижимостью.
4.1. Классификация документов, которые подтверждают право собственности на недвижимое имущество.
4.1.1. Классификация документов на недвижимое имущество.
5.1. Правовые основы нотариата в Украине, задачи нотариата.
Удостоверение договоров, платная и безвозмездная формы договоров отчуждения недвижимого имущества; договор о предоставлении услуг, договор поручения, предварительный договор.
5.1.1. Правовые основы деятельности нотариата в Украине.
5.1.2. Компетенция нотариусов.
5.1.3. Рабочие договора риэлтора.
6.1. Регистрация и экспертиза права собственности на недвижимое имущество.
7.1. Реформы законодательства в сфере недвижимости.
Нормативные документы
Вопросы для самопроверки
Модуль 12. Нарушения при осуществлении операций с недвижимостью, возможные пути их предотвращения.
Цели и задачи модуля
1.1.Распространенные нарушения при проведении операций с объектами недвижимости.
2.1. Нарушения при операциях с земельными участками.
Нормативно-правовые акты
Глоссарий
Вопросы для самопроверки
Модуль 13. Операции с нежилой и жилой недвижимостью.
Структура и сегментация рынка коммерческой недвижимости, классификация объектов.
Цели и задачи модуля
1.1. Сегментация рынка нежилой недвижимости.
2.1. Система объектов коммерческой недвижимости.
2.1.1. Офисная недвижимость.
2.1.2. Классификация офисных помещений г. Киева.
2.1.3. Торговая недвижимость.
2.1.4.Классификация торговой недвижимости.
2.1.5. Классификация торговых центров.
2.1.6. Складская недвижимость.
2.1.7. Гостиничная недвижимость.
2.1.8. Международная классификация гостиниц.
2.1.9. Промышленная недвижимость.
2.1.10.Индустриально-промышленные парки (ИПП).
2.1.11. Земля - как коммерческий объект.
2.1.12. Общие параметры земельных участков.
Перечень источников информации
Вопросы для самопроверки
Модуль 14. Недвижимость как объект налогообложения.
Цели и задачи модуля
1.1.Особенности приобретения недвижимости в собственность.
1.1.1. Способы приобретения недвижимости в собственность.
1.1.2. Перечень документов для приобретения недвижимости.
1.1.3. Как обезопасить себя от возможного мошенничества.
1.1.4. Способы минимизации налогов при приобретении недвижимости.
1.1.5. Особенности приобретения недвижимости физическими и юридическими лицами.
2.1.Операции с необоротными активами и их налогообложение.
3.1.Сравнительная характеристика систем и способов налогообложения доходов частного предпринимателя.
Литература
Вопросы для самопроверки
Модуль 15. Основы психологии. Психологические аспекты операций с недвижимостью.
Цели и задачи модуля
1.1. Психологические особенности современного рынка недвижимости в Украине.
2.1. Характеристика профессии риэлтора.
2.1.1.Профессиограмма риэлтора: цель, задачи, предмет и содержание риэлторской профессии.
2.1.2. Качества риэлтора, влияющие на его работу.
3.1. Общение как инструмент профессиональной деятельности риэлтора.
3.1.1.Коммуникативные умения риэлтора.
3.1.2. Правило восприятия "15 секунд" при первой встрече.
4.1. Полезные правила общения по телефону.
4.1.1.Правила делового этикета в разговоре по телефону.
4.1.2. Как сознательно владеть голосом.
5.1. Консультирование клиентов по вопросам недвижимости.
5.1.1. Организация процесса консультирования клиентов в офисе.
5.1.2. Последовательность этапов консультирования.
6.1. Типичные ошибки в работе с клиентом.
Вопросы для самопроверки |
Правила обучения по курсу "Риэлтор-Профессионал"
После приобретения комплекта курса СИДО (Система Индивидуального Дистанционного Обучения) "Риэлтор-Профессионал" Вы приступаете к обучению, которое состоит из следующих этапов:
1 Этап. Регистрация на сайте.
2 Этап. Прохождение курса обучения.
3 Этап. Сдача контрольного теста.
4 Этап. Получение Свидетельства АСНУ.
1 Этап: Регистрация Вашей копии курса обучения
После приобретения курса обучения, настоятельно рекомендуем Вам зарегистрировать Ваш экземпляр курса. Это даст Вам возможность получить Свидетельство по окончании обучения, бесплатно получать обновления к курсу обучения, воспользоваться консультациями наших специалистов, а также получить доступ к другим полезным опциям. Регистрационную форму Вы найдете на CD- или DVD-приложении или же заполните "Регистрационную анкету", которая входит в комплект курса обучения. Отправьте анкету по факсу или по почте в адрес компании Master Education (02660, г. Киев, ул. Красноткацкая, 63. телефон/факс: 8-044-502-48-22, e-mail: office@master-edu.com). Как только они получат правильно заполненную Вами регистрационную анкету, их сотрудник обязательно свяжется с Вами, чтобы подтвердить Вашу регистрацию.
2 Этап: Прохождение курса обучения
Программа каждого курса состоит из определенного количества учебных модулей. Все модули разные по своему объему, но пусть этот факт Вас не смущает. Мы построили каждый курс по той схеме и в той логической последовательности, в какой они представлены в содержании курса, согласно утвержденного учебного плана.
Каждому модулю курса предшествует перечень целей обучения, подробно описывающий уровень знаний, которым Вы должны обладать после изучения этого модуля. Прочтите их сначала, чтобы иметь представления о том, что Вы будете изучать, и прочтите их в конце модуля, чтобы удостовериться, что Вы достигли этих целей.
Для того чтобы помочь Вам в оценке Вашего прогресса, после каждого модуля Вы найдете вопросы для самопроверки, на которые должны ответить самостоятельно, а затем сравнить данные ответы с правильными ответами, содержащимися в конце конспекта обучения. При неудовлетворительных показателях самостоятельной оценки знаний рекомендуем Вам вернуться к началу модуля и тщательно изучить его вновь.
Кроме вопросов для самопроверки, в некоторых модулях Вы увидите задачи для самопроверки. Попробуйте решить их, исходя из пройденного материала. Правильное решение задачи Вы сможете также посмотреть в конце учебного конспекта.
Для более комфортного и эффективного изучения курса в Вашем распоряжении есть CD- или DVD- приложение, с помощью которого Вы сможете ознакомиться с Приложениями к данному учебному курсу и другой полезной для работы информацией. Кроме того, для тех слушателей, которые недостаточно хорошо умеют работать с офисными программами, мы предоставляем возможность научиться этому путем прохождения начального курса обучения работы с офисными программами, которые также содержаться в цифровом приложении.
3 Этап: Оценка уровня знаний
Для получения Свидетельства об успешном окончании курса обучения Вам будет необходимо сдать зачет, который разработан в виде теста. Для Вашего удобства мы создали систему сдачи тестов в режиме "онлайн". Для сдачи зачета Вам необходимо на web-портале www.master-edu.com зайти в раздел "Пройти тест" и следуя указанным там инструкциям, пройти тест оценки знаний. Внимание! Сдать зачет Вы сможете не ранее, чем через 30 дней после Вашей регистрации на web-портале. При неудачной сдаче теста повторная попытка допускается только через 3 дня после предыдущей попытки.
Членам АСНУ предоставляется возможность получить Сертификат, который подтверждает квалификацию, необходимую для проведения операций с объектами недвижимости на территории Украины, для этого необходимо сдать тест в одном из региональных центров АСНУ, предварительно согласовав место сдачи теста в центральном офисе АСНУ: тел./факс 8 044 503-06-62, моб. 8 067 235-40-52, e-mail: education@asnu.net
4 Этап: Получение свидетельства
После успешного прохождения системы тестирования Вы получите Свидетельство об успешном прохождении обучения. Получить Свидетельство Вы сможете по адресу: г. Киев, бул. Леси Украинки 28А, кв 214 либо, по Вашему желанию, мы вышлем Свидетельство Вам по почте. |
